从“稳”和“进”的辩证关系看品牌培育-以实际行动确保行业经济运行保持在合理区间

从“稳”和“进”的辩证关系看品牌培育

一枚硬币有两个面，你离不开我，我离不开你，不能脱离了一面去谈另一面。

钟摆运动，一时向左，一时向右，来回规律地摆动，进而达到动态平衡。

“稳”和“进”的辩证关系，犹如硬币的两面。我们讲“稳”，不是自缚手脚、画地为牢，决不能面对外部环境的明显变化无动于衷，决不能面对经济运行的新问题新挑战无所作为。我们讲“进”，不是冲动蛮干、急于求成，而是把握好工作节奏和力度，落实好推动高质量发展的各项具体部署和措施。

“稳”和“进”的平衡联动、相互支撑，犹如规律运动的钟摆。坚持稳字当头、稳中求进，需要坚决贯彻“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”方针，在更周全的“稳”和更高质量的“进”的良性互动中推动供需动态平衡，保持经济运行在合理区间。

保持经济运行在合理区间需要建立在质量效益明显提升的基础上，质量效益的重要内核之一就是品牌培育。品牌特别是重点品牌，是行业的“眼珠子”。如果没有品牌培育的“进”，工商协同就很难抓牢关键环节，“稍紧平衡”就不易保持在合理区间，质量效益也自然无法明显提升。

当前，随着现代化烟草经济体系建设全面铺开，统一开放、竞争有序的烟草市场体系为重点突出、集中度高的品牌发展体系提供了重要支撑。紧扣“136、345”品牌高质量发展目标，工商协同正在向更高层次、更高水平迈进。

当然，从工商零消产业链供应链全局审视，品牌培育也存在着一些不平衡、不协调的矛盾，比如有的工业企业结构提升存在盲目“攀高”现象，有的商业企业货源投放存在“急踩刹车、猛踩油门”问题。同时，零售客户对个别中低档卷烟供应也时常“喊渴”。

应该清醒认识到，供不应求、供过于求、供非所求，都不是“稍紧平衡”，都不是供需动态平衡。在“稳”和“进”中加强品牌培育，需要上下一心，努力营造“骏马奔腾”的环境和氛围。

构建现代化烟草经济体系，全国烟草一盘棋、烟草产业一条龙思想贯穿始终。就品牌培育而言，工商企业都不能只看自己的“小账单”，而要算行业的“大账本”，不仅要看重点品牌的“个股”，更要看市场状态的“指数”，把保持稳定良好的经济运行和市场状态摆在优先位置，全面提升经济运行的稳定性、协调性、可持续性。同时，在顶层设计上，需要处理好专卖体制和市场取向、效益优先与共同发展、行业调控与企业经营的关系，在要素资源上力求与市场保持动态平衡，避免人为的“吃过饱”和“饿肚子”。

品牌培育表面上看是方式方法探索，实质上看是市场规则配套。工商协同培育品牌，尊重和维护消费者的自由消费权、零售客户的自主选择权、工业企业的公平竞争权，体现了市场思维，体现了规则意识，体现了用好“无形之手”和“有形之手”的辩证统一。具体来看，在价类上，对于低档烟的“一刀切”谈不上尊重和维护；在品类上，对于品牌品规的“喜新厌旧”谈不上尊重和维护；在地域上，对于“地产烟”的“烟产地保护”更谈不上尊重和维护。特别是商业企业，一头连着上游，一头连着下游，面对零售终端，卷烟销量“压不得”，拆单改单“要不得”，甩卖大户“容不得”。面对工业企业，既要让“拳头产品”拿到“准入证”，也要为“僵尸产品”拔掉“输液管”。

为什么供大于求、供非所求的问题仍不同程度的存在？为什么卷烟销售存在忽快忽慢、忽紧忽松的问题？为什么零售客户新品订购缺少目的性和针对性？没有精准数据赋能，没有统一平台加持，就会存在“雾里看花”和“盲人摸象”的问题。因此，从技术层面出发，要充分利用数字化技术，细化“看得清”的颗粒度，构建“看得见”的全景图。同时，顺应“互联网 ”发展趋势，探索利用二维码、小程序等新技术构建消费者会员体系，创新品牌营销场景，提升链接、服务、满足消费的能力。工业企业应避免“闭门造车”，商业企业应具备“跳出一亩三分地”的视野，唯有如此，在品牌适度竞争“新赛道”上，才能不断涌现出“黑马”“骏马”“千里马”。

总而言之，工业企业要切实履行品牌培育主体责任，商业企业要切实担负品牌培育第一职责，在中式卷烟主战场上更好地践行“大品牌、大市场、大企业”战略，在“稳”和“进”的平衡联动、相互支撑中解好这道“必答题”。

进是更高质量的稳，稳是更可持续的进

中央经济工作会议强调，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破。

落实到烟草行业的经济运行，关键是要准确把握「稳」和「进」、「立」和「破」的辩证关系，坚定不移贯彻「十六字」方针，始终坚持将保持良好市场状态、保持经济平稳运行摆在更加突出的位置，不断提高与宏观经济的匹配度，着力稳定在经济大盘的贡献度。

这些要求，既是过去几年推动高质量发展，尤其是疫情期间行业保持经济平稳运行的经验总结，更是贯彻落实中央经济工作会议精神的自觉主动。

考虑到明年外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，在有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多「四重压力」之下，「稳」的难度很大，「进」的挑战不小，如果继续沿用「稳」的路子，缺乏「进」的办法，只是单纯的追求「稳」，不仅很难稳得住，也无法塑造进的势能，只有在转方式、调结构、提质量、增效益上积极作为，才有助于巩固眼下来之不易稳中向好的基础，也才能够促进更长时期的稳中有进。

所以，以进促稳首先要处理好「稳」和「进」的关系，关键要解决「进」的认识问题。

第一，「进」不是简单追求增长快。之前一度时期，增长快是评价发展质量最重要的标准。去年增长5%，今年就要保证8%，明年还会追求10%。实践证明，缺乏质量的快不是真正的快，也是不可持续的快。今天以进促稳是建立在高质量发展基础之上的「进」，是以更可持续为前提的「进」，没有这两个前提，不是真正的「进」，也难以巩固「稳」。

第二，不能为了「进」而牺牲状态、降低质量。牺牲状态的「进」，本质上和依靠打折、低价维持销量没有区别，饮鸩止渴，扬汤止沸，牺牲状态、降低质量或许能够换来一时的、有限的、即便当时数据上看起来很快的增长，但由此导致的并发症、后遗症往往需要数倍的精力和代价来加以修复，不能重复这种今天进一步、明天退半步、后天退一步的经历。

第三，「进」不只是量的增加，也不止看结构提升。对于——量的增长——评价和判断，我们已经有了非常深刻的认识，并不是多多益善，关键要看供需的匹配度和动态平衡，要有统筹不同价位、不同类型品牌供应的标准，而结构提升也不是唯单箱批发均价增长而论，结构提升的动力、结构提升的状态、结构提升的后劲更重要，最终还是要看市场活跃度和品牌成长性。

第四，「进」要有行业标准，也要有外部视角。客观评价，近年来行业推进高质量发展、现代化建设取得了积极进展，进的质量可圈可点，为今年顶住压力、保持经济平稳运行提供了至关重要的关键支撑，接下来全力推动高质量发展和现代化建设，是有定力的，也是有信心的。但随着需求转弱、消费收缩迟迟没有明显转好，零售终端面临着较大范围、较长时间——动销放缓、库存增加、盈利下降、信心不足——承担着非常大的压力和很多现实的困难。也正因为此，明年的进中促稳，还需把保持整个产业链安全稳定和维护零售客户合理利益都考虑进来。

第五，相比于稳中求进，以进促稳对「进」提出了新的更高要求。新的要求，体现在前面几点认识上，也需要落实到具体过程和关键环节。即将到来的元春季节，当然要全力以赴抓住宝贵的销售时机，但过去那种简单加大投放的是不可取的，不能再走老路。现在的困难是需求端的问题，如果一味加大投放、加快节奏，不仅无助于问题解决，反而会进一步恶化问题。

事实上，以行业的组织能力、调控能力，加大投放、加快进度并不是多么复杂的事情。

高层很清醒，并不追求一时的快，数据呈现的「开门红」，对于元春季节的计划准备——平衡好产能、匹配好供需、调整好状态、稳定好预期——体现的正是以进促稳、更高质量的「进」、更可持续的「进」，对于产销摆布、状态监测、供给节奏、投放建设、物流配送和客户服务，也都有系统安排和细节考虑。

归根结底，还是要尊重市场、遵循规律、遵守规则。

现在，零售客户还不同程度存在信心不足、预期不稳的观望情绪、避险应对，对于元春季节的准备与投入也偏于保守、安全起见。这是正常的，也是可以理解需要理解的。这不仅是零售客户对于市场环境、消费需求变化的本能反应和现实考虑，在更大意义上，也是零售客户对于行业新一年经济运行、运行调控的期待所在。

内部的保持定力，要转化为外部的预期稳定。

一方面，要加强政策解释。对明年元春季节乃至整个全年的通盘考虑，要注重并加强面向零售客户进行充分的解释沟通，特别要讲清楚预期目标、货源准备、投放安排和市场策略，不光是告诉市场要做什么，还要告诉大家为什么要做，怎么样一起来做好，整个产业链才能同舟共济、同频共振。

另一方面，还要以实际行动塑造市场信心。哪怕做一件事情，也比喊一百遍口号要管用得多。今年针对超高端的停调限投，就是最管用，也最有效的信心传递。行业不回避问题困难的存在，不会不顾状态一味要增长，不会不考虑零售客户的合理利益，就能更好地形成一起解决问题、克服困难的产业合力。

总结今年的经济工作——「顶住了压力，稳定了规模，提升了质量」——这样的评价用来做明年的要求，尤其指导开局起步也非常适用，就是要顶住压力、稳定规模、提升质量，就是要当下稳步增长，中长期可持续发展。

也就是，用全力推动高质量发展和现代化建设的保持定力，来实现稳中求进、以进促稳、先立后破的争取主动。

王志彬：蹄疾步稳勇攀登　开创发展新局面

今年是“十四五”开局之年。如何谋划推动“十四五”时期全面升级发展，不断迈出高质量发展新步伐？围绕这一主题，本报记者日前采访了安徽中烟工业有限责任公司党组书记、总经理王志彬。

标定发展坐标

记者：向前迈进必须看清脚下的路。安徽中烟以优异成绩实现“十三五”收官。当前，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，安徽中烟将如何找准定位？

王志彬：如果说，“十三五”时期是安徽中烟积蓄势能、进位图强的成长阶段；那么，“十四五”时期就是安徽中烟乘势而上、努力领先的进军阶段。面对诸多因素相互影响、彼此牵连的复杂形势，我们唯有清醒认识当下所处的历史方位，方能科学谋划未来发展的前进方向。

从宏观层面看，重大机遇与风险挑战并存。我们要看到，全国经济形势保持持续健康发展的良好态势，安徽深度融入长三角一体化发展战略，省域经济发展势头强劲。同时也要看到，大环境发生深刻变化，随着社会经济的发展，人们的消费习惯、消费方式都发生巨大改变，这些都给产品研发营销带来全新的挑战。

从行业层面看，稳的基础与变的因素相互交织。我们要看到，“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”方针增强了行业发展韧劲，高质量发展系列政策陆续出台，现代化烟草经济体系加速构建。同时也要看到，行业治理结构改革、国企改革等重大改革实施必将带来深层次变革，工商交易规则、品牌进退管理机制调整等正完善着行业要素资源配置模式。

记者：应对复杂形势，安徽中烟自身有什么优势？还存在哪些不足？

王志彬：从竞争形势看，资源触顶与竞争加剧叠加放大，结构性产品竞争态势日趋激烈，对我们来说可谓“标兵渐远，追兵日近，强兵在侧”。

从企业自身看，势能释放与瓶颈制约相互碰撞。近年来，安徽中烟经济运行保持良好增长态势，经营效益、品牌状态、资产质量、管理效率、队伍素质等明显提升，但制约高质量发展的结构短板问题未彻底解决，企业创新能力不强、原料库存结构性矛盾突出、全要素生产率较低，发展不平衡不充分不可持续的问题依然存在。因此，我们必须牢固树立系统思维、辩证思维，始终保持如履薄冰的危机感、居安思危的紧迫感、舍我其谁的责任感，坚定信心，迎难而上，奋勇争先，努力开创高质量发展新局面。

厘清发展思路

记者：对安徽中烟而言，迎难而上，奋勇争先，需要做好哪些方面的工作？

王志彬：我认为首要的是坚持党的领导，始终坚持正确的政治方向，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，准确把握作为大型国有企业的定位和职责，确保党中央关于“十四五”发展的决策部署在安徽中烟落到实处。

具体而言，就是要牢固树立正确的政绩观，自觉把企业发展放在行业发展大局中去考量谋划，多做顾大局利全局的事、打基础利长远的事，确保“十四五”时期实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。要全面加强党的领导，充分发挥党的政治优势、组织优势，各级党组织要切实扛起把方向、管大局、保落实的领导职责，广大党员干部要冲锋在前、率先垂范，为“十四五”时期发展提供坚强政治保障和组织保障。

记者：思想的高度决定前进的质量。多年来，安徽中烟一直以“攀登者”精神为指引，在企业发展中爬坡过坎，一路拾阶而上。您认为在“十四五”发展期间，安徽中烟需要秉承什么样的理念来“攀登”？

王志彬：我认为要坚持以新发展理念指引我们确立价值导向和发展模式，推动质量变革、效率变革、动力变革，实现发展质量、结构、规模、速度、效益、安全相统一。

我们将始终把创新摆在发展全局的核心位置，不断培育和释放驱动发展的新动力；聚焦产业链各环节发展不平衡的矛盾，优化要素资源布局，全面提升企业治理效能，实现产业链整体联动、高效协调、动态平衡；大力推行绿色生产生活方式，从研发设计、技术改造的源头抓起，降低污染物排放量；实施更加积极的开放战略，构建开放合作的研发平台、制造平台、管理平台；始终坚持以人民为中心的发展思想，积极履行社会责任，继续服务于安徽经济社会发展。

记者：在年初的全国烟草工作电视电话会议上，国家局提出推进高质量发展要处理好守正与创新、政府与市场、规范与效率、整体与局部、当前与长远、发展与安全的关系。安徽中烟对此有什么规划？

王志彬：就安徽中烟而言，必须将统筹好这几大关系贯穿于“十四五”发展全过程。其中，重点是统筹好守正与创新的关系，大力传承过去特别是“十三五”时期发展的成功经验，同时聚焦企业和品牌发展的难点、痛点问题，在思想上“破茧”，在行动上“突围”；统筹好整体与局部的关系，牢固树立全局思维和大局观念，坚决解决企业体制机制存在的内部壁垒、信息孤岛、本位主义等掣肘问题，凝聚全面升级发展的合力；统筹好当前与长远的关系，坚决落实行业“十六字”方针，努力保持经济运行在合理区间，确保市场状态良好，蓄积全面升级发展的力量。

统筹好这些关系，关键在于执行，要充分认识到规划的严肃性，逐年细化分解目标，不折不扣抓好落实，对既定的目标和承担的任务坚决执行，增强全面升级发展的执行力。

强化发展支撑

记者：融入新发展格局，必然需要企业由内而外的全面升级作支撑。那么在您看来，安徽中烟“十四五”时期发展需要强化的内部支撑有哪些？

王志彬：首先，创新是未来发展全局的核心。我们要依托安徽得天独厚的创新条件以及长三角科技领先优势，瞄准关键性、基础性、前沿性、战略性领域，实现关键核心技术重大突破；要下好科技创新先手棋，捕捉新需求、发展新技术、研发新产品，培育形成更多新的增长点和增长极；要充分发挥技术中心、卷烟工厂、多元化企业等创新主体的主动性和创造性，构建全产业链的创新生态，推动全领域开放合作，打造国家级技术中心。

其次，要推动企业管理全面升级，推进三年对标行动，对标对表行业一流企业，加快形成企业对标管理新体系、创新管理新体系，推动对标整体位次跻身行业前列、关键指标争创行业标杆；持续推动管理体系进阶升级，持续提升企业管理效能。同时，要强化组织建设升级，推动人事制度改革，不拘一格用人才，开放平台引人才，让人岗适配、善为者有位，加强针对性激励，大力弘扬工匠精神、劳模精神以及安徽中烟的“攀登者”精神，全面激发干事创业活力。

记者：如今，安徽中烟面临的形势复杂多样。在这种背景下，在“黄山”品牌的培育与市场的拓展等方面，安徽中烟将如何布局？

王志彬：在“黄山”品牌的发展上，我们一方面要推进品牌营销升级，筑牢品牌发展多元支点，加快形成品规梯次布局；另一方面要持续深化营销模式创新，丰富和塑造品牌文化新内涵新形象，全面构建数字营销体系，推动精准营销迈上新台阶。

实现这一目标，关键在于推进产业链优化升级。我们将统筹推动供应、生产、流通等各个环节资源合理配置与高效衔接，加快装备技术升级，提升整体制造力水平；进一步优化原料结构与规模、生产力布局、产供销协同机制、全国物流节点布局，着力提高资源保障水平、运作效率和应急能力；加快工业互联网、大数据、人工智能等的探索应用，推动制造向“智造”转变，基本建成数字中烟、智能工厂。

在“十四五”时期，我们将以高度的政治责任感和发展使命感，切实把思想和行动统一到党中央的决策部署上来，把智慧和力量凝聚到落实行业改革发展的思路上来，紧密结合自身实际，找准发展方位，理清发展思路，强化发展支撑，奋力开启安徽中烟全面升级发展新征程。

记者：感谢您接受采访。

以实际行动确保行业经济运行保持在合理区间

观察经济运行，既要分析数据升降之“形”、市场变化之“态”，更要把握长期发展之“势”。

过去一年，面对复杂多变的国内外环境和艰巨繁重的改革发展任务，烟草行业坚决落实疫情要防住、经济要稳住、发展要安全的要求，高效统筹稳增长、调结构、推改革、育品牌、强素质、防风险各项任务，行业经济运行向好态势持续巩固，发展质量效益稳步提升，经济总量取得新突破、财税贡献达到新水平、产业带动取得新进展。

今年以来，行业上下坚持稳中求进工作总基调，积极有效实施精准调控，灵活把握需求变化，抓早抓好产销衔接，经济运行质量和效益明显提升。可以说，良好开局为实现全年目标奠定了坚实基础，行业经济运行整体保持向好态势。

研判经济运行，要有辩证眼光。应当看到，随着我国疫情防控取得重大决定性胜利，经济社会全面恢复常态化运行，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力得到缓解。但是做好行业经济运行工作、推动高质量发展，仍然面临内生动力不强、市场需求不足、市场监管难度加大等风险和挑战，行业发展的内外部环境在多重压力的影响下更趋复杂严峻。

面对新形势，全行业要准确识变、科学应变，坚定不移贯彻“十六字”方针，坚持目标导向和问题导向相结合，以实际行动确保经济运行保持在合理区间，努力推动行业发展行稳致远。

做好接下来经济运行工作，必须保持战略定力，必须强化系统观念，必须突出品牌引领，必须深化改革创新，必须坚持固本强基，必须防范重大风险。这是全面总结行业经济运行工作成效，客观研判当前面临的新情况、新问题，立足当前、着眼长远提出的工作原则，具有较强的针对性、指导性，要全面领会、准确把握、严格遵循。

贯彻落实“六个必须”，要始终把保持经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置，全面提升经济运行稳定性、协调性、可持续性；统筹好短期增长和长远发展、每个企业增长和全行业发展的关系，统筹好总量、结构与状态的关系，努力实现发展质量、结构、规模、速度、效益、安全相统一；坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略，构建完善重点突出、集中度高、协调有序的中式卷烟品牌发展体系；围绕产业链部署创新链，增强创新发展“支撑力”；积极运用现代信息技术改进企业基础管理，切实增强企业核心竞争力；精准把握和有效应对各种风险挑战，牢牢掌握工作主动权。

确保行业经济运行在合理区间，要着眼全局，突出重点，精准施策。坚持从党和国家大局出发谋划发展，积极融入国家扩大内需战略，加强需求侧管理，推进重点领域和关键环节改革。既要用好“看得见的手”，加强宏观调控，不断提高行业经济与宏观经济的匹配度，也要用好“看不见的手”，强化市场导向，加快完善高效畅通、适度竞争、规范有序的全国统一烟草大市场，着力建设全国营销“一张网”。同时，要坚持目标导向和全局观念，全面推动品牌提质升级；坚持走自主管控道路，提升物流现代化整体水平；夯实基础管理，推动管理创新，加快绿色转型，不断培育行业企业管理新优势。

需要指出的是，稳中求进还须“稳”字当头。实现全年目标，确保生产经营形势安全稳定尤其重要。行业各单位要坚持底线思维，更好统筹疫情防控和生产经营，有效防范化解重大安全生产风险，重点防范经济运行大起大落、市场供需失衡等风险，努力实现行业高质量发展和高水平安全的良性互动。

开局良好，未来可期。全行业要把思想和行动统一到国家局党组对形势的判断和工作的部署上来，坚持“一盘棋”，打好主动仗，坚定信心，积极作为，不断提高工作的针对性、精准性、有效性，以奋发有为的精神状态，高质量完成年度各项目标任务，为推动高质量发展、加快行业现代化建设作出新的努力和贡献。

品牌引领提高供给质效

编者按

2022年全国烟草工作电视电话会议提出，要突出品牌引领，提高供给体系质量和效率。会议要求牢固树立重视品牌、聚焦品牌的生产经营导向，强化品牌培育维护，推动品牌提质升级。如何强化品牌培育维护，实现品牌提质升级？

做强中式卷烟品牌 满足多样化消费需求

国家局经济研究所（政策研究室） 于得水

供给和需求是市场经济内在关系的两个基本方面，是既对立又统一的辩证关系，二者相互依存、互为条件。没有需求，供给就无从实现；没有供给，需求就无法满足。随着我国经济发展，居民收入快速增加，消费结构不断升级，消费者更加注重产品品质，讲究品牌消费，这对产品和服务都提出了更高要求。立足当下，着眼未来，提升供给体系质量和效率是满足人民日益增长的美好生活需要的必然要求，是推动烟草行业高质量发展的重要着力点。

品牌是产品理念、价值及企业家精神的展示，是核心竞争力的体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。习近平总书记强调，要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。2022年全国烟草工作电视电话会议指出，要突出品牌引领，提升产品品质，增加优质供给，努力以品牌发展更好满足需求、引领消费。这为新时代新阶段提高烟草供给体系质量和效率指明了方向、提供了遵循。坚持把品牌摆在更加突出的位置，进一步深刻认识品牌经济是以品牌为核心配置资源要素、带动行业发展的高级经济形态，对推动供给结构优化升级、满足人民日益增长的美好生活需要具有重要作用。因此，我们必须切实把思想和行动统一到国家烟草专卖局党组决策部署上来，坚定不移做优做强做大中式卷烟知名品牌。

牢固树立品牌导向。回顾行业发展历程，以“中华”“利群”“南京”“云烟”“黄鹤楼”“芙蓉王”等品牌为代表的一批中式卷烟知名品牌崛起，得到了消费者的高度认可，支撑和带动了行业整体水平提升。面对新形势新任务，要坚定不移实施“大品牌、大市场、大企业”战略，坚持把培育10多个规模大、价值高、竞争力强的全国性品牌作为重点，紧盯“136、345”品牌发展目标，完善实施更加有力的品牌发展支撑保障体系，加快形成聚焦品牌的经营导向、浓厚氛围、工作机制，全面提升品牌消费引领力、市场成长力和价值创造力。

创新提升品牌品质。品牌从中低端向中高端迈进的关键是品质提升。中式卷烟经过了多年发展的积累，是彰显中国特色、符合中国国情、满足国人需求、具有旺盛生命力的卷烟品类。要牢牢坚持中式卷烟发展方向，更加注重保持和提升卷烟的内在品质和风格特色，把品类构建贯穿品牌建设全过程，持续加大技术创新及成果转化力度，建立健全适应消费、引领消费、创造消费的产品开发策略，不断推出高水平、高品质产品，满足市场需求。在实践中，应大力创新发展传统卷烟，高度重视重点品牌主导规格升级改造，研发培育“高香气、高品质、低焦油、低危害”创新型特色产品，规范和促进细支烟、短支烟、中支烟等创新产品供给，不断提高产品科技含量；加快推进中式雪茄烟发展，坚持以传统雪茄烟、中高端雪茄烟为引领，建设符合雪茄烟特色的原料保障体系、工艺技术体系、品牌发展体系、市场销售体系，提升国产雪茄烟品牌形象和市场竞争力；加强手卷烟丝等其他烟草产品供给，更好适应、引领多样化消费需求。

深化品牌文化建设。文化是更基本、更深沉、更持久的力量，品牌文化是品牌产品获得消费者认可的关键因素之一。随着经济社会发展和消费不断升级，消费者更加注重品牌的内在情感和价值，对品牌文化的关注程度越来越高。在协同提升烟草产品品质的同时，应更加注重在品牌文化、品牌传播和品牌延伸上下功夫，充分吸收传统文化营养，准确把握当下时尚，积极引领未来潮流，通过赋予品牌丰富深刻的内涵，着力打造更多高价值烟草品牌，不断提升品牌的知名度、美誉度和诚信度。大力加强中式卷烟品牌整体性建设，将品牌的特色、价值、体验等因素有机集成起来，进一步增强品牌的整体感，塑造更加鲜明的品牌形象和认知，形成中式卷烟品牌的独特影响力。

集聚品牌培育合力。品牌培育是品牌价值提升和实现的必由之路。品牌引领提高供给质效，必须把品牌培育作为全行业的共同责任，积极构建工商共育品牌新机制，拓展工商零消互动销售模式，进一步增强品牌培育合力，提高品牌培育的科学性、精准性、有效性，加快培育中式卷烟知名品牌。特别是卷烟工业企业要切实履行品牌培育主体责任，商业企业要切实把品牌培育作为经营第一职责，强化“第一职责”的意识、扛起“第一职责”的担当、展现“第一职责”的作为，工商双方协同推进共享数据信息、共商销售策略、共用终端资源，建立各层级沟通对接机制，用好零售终端体系等有力阵地，不断增强品牌对消费者的吸引力、感染力，推动实现更高水平供需动态平衡。

构建“6T”品牌培育模式 保持良好市场状态

江西九江市局（公司）局长、经理 王健

作为地市级卷烟市场流通主体，江西省九江市烟草专卖局（公司）紧紧围绕行业品牌高质量发展目标和江西省烟草专卖局（公司）品牌创新发展工程要求，把培育品牌作为第一职责，聚焦“136、345”品牌发展目标，打造“6T”品牌培育新模式——目标协同（Target）、步调协同（Tempo）、信息协同（Tidings）、队伍协同（Team）、措施协同（Tactics）、触达协同（Touch），建立工商零共同面向消费者的现代营销体系，更好地发挥商业企业对品牌发展的牵引带动作用，营造公平的市场竞争环境。

科学构建品牌战略发展规划。落实江西省局（公司）“着力提升精准培育品牌水平”的工作要求，坚持目标协同、步调协同，坚持以消费者为中心，以品类管理为基础，构建完善重点突出、集中度高、协调有序的品牌发展战略体系。将市场需求作为品牌培育的基础，建立NPSS品牌需求预测模型，自下而上开展需求预测，依托品牌发展战略规划，确定合理的存货周转期和货源投放策略，充分满足市场需求。结合品牌市场状态、生命周期以及品类分析，实时评估品规市场状态，找出单品市场异动情况和品牌培育的弱项，修正品牌布局发展策略。优化品牌进退机制，培育稳定、具有互补性、适合九江市场的卷烟品牌。

以“数字化”手段精准培育品牌。依托九江烟草大数据智能应用平台实现信息协同，通过数据清洗、归类、分析、标签化，输出市场、品牌、客户、消费者等“画像”，多角度清晰展现品牌市场现状和发展趋势。根据“画像”结果，结合多层级的市场调研、客户信用等级评价体系、AI预测结果等开展系统分析，制定分区分级品牌培育方案，将不同品规在合理时间投放到相应区域、商圈。建立市场状态评价与调控机制，通过平台观察不同投放策略对市场、品牌、区域的影响，分析投放客户的动销和复购情况，通过不断反馈的信息修正画像，实现“画像”与品牌发展的良性互证，以数据化的品牌培育流程助推品牌健康成长。

打造工商零共育品牌“生态圈”。协调工商零各方资源，以队伍协同为基点、措施协同为载体，切实发挥品牌培育主导作用。建立高效工商协同机制，充分共享消费数据，共商共育品牌；识别消费圈层，工商协同开展品牌培育活动。充分运用网建基础优势，发挥客户服务在品牌培育中的传导作用，提升客户品牌推介自主化能力。明确不同类型终端品牌培育定位，将九江烟草“金叶水一方”加盟终端作为品牌培育的“前沿窗口”，同时，将农网作为未来品牌发展的增长点，开辟农网便民店品牌培育新阵地；结合“我与客户共成长”主题活动，发挥客户在品牌培育方面的重要作用，聚合品牌成长“社区”；以触达协同为感知，打造面向消费者的“触点营销”方式，提升面向消费者的营销水平，保持良好市场状态。

发力品质升级促进品牌提质

四川中烟生产制造中心主任 余斌

四川中烟工业有限责任公司生产制造中心全面贯彻落实全国烟草工作电视电话会议精神，坚持“聚焦高端、问题导向、技术为要、以人为本、数字赋能、系统谋划”，制定了“品质革命再升级”方案，推动川烟品牌高质量发展。

创新生产和技术标准，打造“全产业链”融合发展新模式。持续运用润甜香品类构建、特色香原料、控温降速、增润保香特色工艺新技术、保润包装新材料等最新成果，为产品升级赋能；制定并实施原料保障方案，完善以“宽窄”精品原料适配率为主要指标的原料质量指标体系；完善中式雪茄“精炼秘制发酵”核心技术，首家中式雪茄发酵重点实验室通过行业认定；不断优化制丝关键工序控制模式，升级参数指标控制标准，精准控制单支重量、稳定吸阻、通风率等卷制指标进一步实现；以重点质量风险管控、行业卷烟工厂生产制造一级水平为标准的过程工艺质量管控评价标准常态化运行，四川中烟核心技术和特色技术标准体系逐渐完善。

数字化赋能装备制造，推动“质造、智造”同步升级。在生产制造环节，围绕实现好、保持好卷烟风格特征和内在品质特色打造高端“智造”平台，以全面应用“润甜香”品类研究成果为目标，以行业CPS智能工厂试点建设验收和打造“行业一流智能示范工厂”为契机，持续推进新一代信息网络技术与生产制造设备迭代更新升级深度融合，全力打造具备先进制造理念和现代科技革命特征的新一代智能制造平台。深入推进制丝设备智能化项目先行示范应用探索，推动工序全面感知、实时采集、高效互通、高质量汇聚预测预控，工序质量控制精度、响应速度、工作效率全面提高，“数字化”赋能“智造”平台建设取得实质性成效。

强化生产链要素保障，全面解决“断点、难点、卡点”问题。持续发挥“5M1E保障体系”作用，导入卓越绩效管理模式，深度围绕各工厂生产过程中的“断点、难点、卡点”问题推进六西格玛、QC活动、精微改善等创新改善活动；全面实施科技人才培养和科技成果转化，运用“四平台两机制”科技创新服务体系，开展科技攻关项目；实施制丝断料等3个方面的11个“揭榜挂帅”工艺攻关课题，一个QC成果获得国际质量管理小组大会金奖，一个六西格玛项目获评全国优秀六西格玛项目。持续开展以优质品率为导向、以材料质量安全为底线的年度供应商能力评价机制，提高材料保障能力；持续完善烟叶基地建设、优化烟叶评价标准和烟叶定向化产品加工工艺调控技术，全面满足产品品质提升需要；推进雪茄烟叶国产原料对进口原料的逐步替代研究，提高雪茄原料保障能力；持续完善智能排产系统，优化“月度N 3”生产组织模式和产品布局，提高生产集中度和产能综合利用率，全面提高生产质效。

推动品牌培育与终端建设融合发展

大连市局（公司）营销中心经理 薛军

品牌和终端是烟草行业发展的重要资源，也是满足消费者需求、稳定卷烟消费的重要根基。大连市烟草专卖局（公司）紧紧围绕行业“136、345”品牌发展目标，以零售终端为“根”，以卷烟品牌为“干”，以面向消费者的营销体系为“脉”，充分发挥三种优势，坚实打牢品牌培育阵地，以营销创新推动品牌培育与零售终端建设融合发展。

发挥终端优势。大连市局（公司）依托全体系零售终端渠道优势，强化分类施策，精准组织开展品牌营销。直营终端突出高端消费引领，加盟终端突出流通品牌优势，现代终端突出“春天”会员维护，合作终端突出深入对接互利共赢，普通终端突出卷烟陈列规范。针对不同终端类型特点，细化品牌营销策略，打造差异化“终端运营 品牌培育”新模式，推动零售终端从“建”到“用”转变，实现优质终端和卷烟品牌的互促共进。

发挥平台优势。依托“新商通”店铺管理平台，简化会员注册流程，方便顾客购物，提升终端引流能力，为消费者提供更好的服务。依托“春天服务”消费者平台，联合卷烟工业企业开展品牌培育活动，借助“互联网 ”激发品牌活力，促进品牌成长。依托微商盟卷烟订货平台，开展卷烟陈列评比活动，深度分析客户卷烟销售情况，查找零售客户卷烟经营短板，提高客户品牌培育能力，提高客户赢利水平。通过三大平台运用，激发零售终端品牌培育积极性，推动“商业搭台、工业唱戏、零售客户增值”工商零共同服务消费者营销模式的完善提升。

发挥培训课堂优势。大连市局（公司）编制品牌知识手册，面向零售客户开展品牌知识宣讲，强化品牌培育线下“第一课堂”的作用；借助新媒体直播室，面向零售客户开展品牌文化宣讲，让客户深入了解品牌文化的内涵；探索打造“春天商学院”培训平台，定期发布卷烟营销精品课程，有效提升零售客户的品牌营销能力，助力零售终端与卷烟品牌共同成长，充分满足消费者需求。

以动能转换“进”实现品牌发展“稳”

浙江中烟市场营销部品牌管理员 夏忻

消费是销售的起点，市场是资源配置的决定性力量。贯彻落实全国烟草工作电视电话会议精神，浙江中烟工业有限责任公司进一步强化市场导向，强化科技创新，不断提高产品供给质效。

从“信息化”到“数智化”，强化市场导向，驱动品牌成长。浙江中烟始终把市场作为品牌发展的基点，牢牢把握“尊重市场、跟进市场、服务市场”的基本立场，由此形成了以“五大滚动（滚动预测、滚动生产、滚动供应、滚动维护、滚动服务）”为主要内容的市场驱动型管理模式，持续推动研发、生产、营销等协同发力，不断增强企业跟进市场、服务市场的能力，提升开拓市场、引领市场的水平。强化全渠道大数据分析，从价类细化到价位、从品牌细化到规格、从销区细化到业态、从渠道细化到场景，确保市场洞见更加立体、精准。增强对数据的智能识别、收集、清洗、合并、建模等应用，立足研、产、供、销核心价值链，通过数智赋能，提升一体化业务效能，不断提升快速响应市场的能力，持续提高产品供给质量。

从“满足需求”到“引领需求”，强化科技创新，提高供给水平。真正满足消费需求的设计和产品才有生命力。“利群”品牌以结构提升为主线，积极跟进消费变化，着眼全局、系统谋划，运用新技术、新方法、新工艺、新材料，持续推进新品开发和老品改造。在丰富细支烟产品，补缺短支烟、中支烟、爆珠烟产品的基础上，近年来，浙江中烟陆续上市的“利群”（休闲细支）、“利群”（阳光·尊中支）充分契合了消费者需求，满足了消费者的期待与向往，获得了良好的市场口碑。同时，浙江中烟精心打磨雕琢，创新研发圆周22毫米的新中支系列“利群”（楼外楼）、“利群”（山外山）、“利群”（天外天），不断创新品类，优化产品布局，以新产品形态引领消费需求。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。在努力把“利群”品牌打造成“可以不断升级的高结构大品牌”的图强道路上，我们将继续围绕高质量发展主线，以动能转换的“进”实现品牌发展的“稳”，主动适应新形势、新变化，更好地满足市场需求。